Market Development
Zielmarkt definieren und erschließen
Wir schärfen ICP und Zielmarkt, wählen die relevanten Accounts aus und entwickeln die Go-to-Market-Strategie für Ihr Produkt.
FokusICP & Accounts
Vertragswertab 20k €
Revenue Partner for High-Ticket Innovation
Sie bauen die Innovation. Wir bauen den Umsatz dahinter.
Wir übernehmen als externe Revenue-Einheit die kommerzielle Marktbearbeitung erklärungsbedürftiger B2B-Lösungen — von Zielmarkt und ICP bis Verhandlung und Abschluss. Für Unternehmen ab rund 20.000 € Vertragswert.
Verantwortungsbereiche
Ihre kommerzielle Einheit im Markt
Pipeline Development
Qualifizierte Pipeline statt Kontaktlisten
Strukturierte Marktansprache über mehrere Kanäle, Qualifizierung und Discovery — bis eine belastbare Pipeline steht.
AnspracheMultichannel
SteuerungDatenbasiert
Sales Execution
Verhandlung und Abschluss
Produktpräsentation, Verhandlung und Abschluss durch erfahrene Enterprise-Vertriebler — operativ, nicht beratend.
RollenSDR/BDR + Closer
ModellPartnerschaft
Commercial Scope
Die kommerzielle Strecke, end-to-end
Wir übergeben keine Vertriebsstrategie — wir führen sie aus. Der Partner verantwortet Produkt, Expertise und Delivery. Wir verantworten Market Development, Pipeline und Sales Execution.
Target Market & ICP
Wir definieren den adressierbaren Markt und schärfen das Ideal Customer Profile entlang von Nutzen, Vertragswert und Entscheidungsstruktur.
Account Selection
Auswahl und Priorisierung der Zielunternehmen — nach kommerziellem Potenzial, nicht nach Listengröße.
Outreach
Strukturierte Erstansprache über mehrere Kanäle, abgestimmt auf Ebene und Kontext des jeweiligen Accounts.
Qualification & Discovery
Wir prüfen Bedarf, Budget und Entscheidungsprozess und führen die Discovery, bevor Ihr Produkt überhaupt gezeigt wird.
Presentation & Negotiation
Produktpräsentation und Verhandlung durch Vertriebler, die ausschließlich aus dem Software- und IT-Vertrieb kommen.
Closing & Reporting
Abschluss und transparentes Reporting über Pipeline, Conversion und Umsatzentwicklung — nachvollziehbar auf Geschäftsleitungsebene.
Team
Wer dahintersteht
Luca Benedetti
Founder, Benedetti & Co.
Luca Benedetti hat Benedetti & Co. als externe Revenue-Einheit für erklärungsbedürftige B2B-Lösungen aufgebaut. Sein Team kommt ausschließlich aus dem Software- und IT-Vertrieb und hat gemeinsam mehr als 120.000 Cold Calls geführt — Markterfahrung, die heute in Account Selection, Qualifizierung und Abschluss einfließt. Seine Überzeugung: Kommerzielle Verantwortung muss operativ getragen werden, nicht beratend.
Vorgehen
Wie eine Partnerschaft entsteht
Fit-Prüfung
Beide Seiten prüfen, ob eine Partnerschaft wirtschaftlich sinnvoll ist.
Go-to-Market-Setup
Wir definieren ICP, Strategie und Zielaccounts und stellen das Team auf.
Execution
Wir bearbeiten den Markt operativ und berichten transparent über die Pipeline.
Zusammenarbeit
Zwei Modelle der Partnerschaft.
FokussiertPassung prüfen
Market Entry
Fixed Scope
Erschließung eines klar abgegrenzten Zielmarkts oder Segments — als belastbarer Nachweis, bevor breiter skaliert wird.
Umfang:
- Zielmarkt- und ICP-Definition
- Account Selection & Priorisierung
- Strukturierte Marktansprache
- Qualification & Discovery
- Reporting auf Geschäftsleitungsebene
- Klar abgegrenzter Marktausschnitt
VollumfänglichPassung prüfen
Revenue Partnership
Success-based
Wir übernehmen die kommerzielle Marktbearbeitung als externe Revenue-Einheit — mit eigenem wirtschaftlichem Interesse am Ergebnis.
Zusätzlich:
- Gesamter Umfang aus Market Entry
- Fest zugeordnete SDR/BDR
- Enterprise Closer für Verhandlung & Abschluss
- Laufende Commercial Strategy
- Revenue Operations & Forecasting
- Vergütung an den kommerziellen Erfolg gekoppelt
FAQ
Häufige Fragen
Mit Unternehmen, die eine innovative, erklärungsbedürftige B2B-Lösung mit hohem Vertragswert verkaufen — typischerweise ab rund 20.000 € ACV. Entscheidend ist nicht das Alter des Unternehmens, sondern das Geschäftsmodell: marktreifes Produkt, klarer wirtschaftlicher Nutzen, ausreichende Marge, skalierbare Delivery und die Kapazität, zusätzliche Kunden tatsächlich zu bedienen.
Nein. Wir verkaufen keine Terminpakete und liefern keine Kontaktlisten. Wir arbeiten als externe Revenue-Einheit und übernehmen operative Verantwortung für die kommerzielle Marktbearbeitung — von der Marktdefinition bis zum Abschluss.
Eine Beratung übergibt eine Strategie. Wir führen sie aus. Unser Team arbeitet operativ im Markt und trägt Verantwortung für Pipeline und Abschlüsse, nicht für ein Konzeptdokument.
Schwerpunkte sind B2B SaaS, Artificial Intelligence, Cybersecurity, Enterprise Software, Industrial Tech und Energy Tech — grundsätzlich überall dort, wo ein komplexer Sales-Prozess auf einen hohen Vertragswert trifft.
Unsere Vergütung ist an den kommerziellen Erfolg der Partnerschaft gekoppelt. Damit haben wir ein eigenes wirtschaftliches Interesse am Ergebnis. Die konkrete Struktur legen wir gemeinsam fest, sobald Markt und Zielsetzung klar sind.
Weil wir nur dort Verantwortung übernehmen, wo wir den Umsatz materiell beeinflussen können. Wir arbeiten deshalb mit einer begrenzten Anzahl an Partnern — und prüfen die Passung genauso sorgfältig, wie unsere Partner uns prüfen.
Kontakt
Sprechen wir über Ihren Markt.
Jede Anfrage wird persönlich gelesen und geprüft. Antwort in der Regel innerhalb von 24 Stunden.
Erstgespräch
Oder direkt ein Erstgespräch.
Ein Gespräch, in dem beide Seiten prüfen, ob eine Partnerschaft wirtschaftlich trägt. Ohne Verkaufsdruck.
Passt eine Partnerschaft?
Wir arbeiten mit einer begrenzten Anzahl an Unternehmen, bei denen wir den Umsatz spürbar beeinflussen können.
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